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切进虚拟现实的游戏平台Nibiru成立1年如何一路扩张

发布时间:2020-03-11 12:00:35 阅读: 来源:非开挖工程厂家

导语:“假如VR设备只要99元,你还会觉得它离自己很远吗?”Nibiru要做的,就是通过最简便的方式让用户体验到虚拟现实,把VR设备“拉下神坛”。

被Facebook以20亿美元收购的Oculus火了,其虚拟现实设备制造商的身份也让世人把目光聚焦到这一充满科幻感的产业上。三星、索尼、微软也在蠢蠢欲试,但还没有哪款产品正式走向大众市场,这正揭示出了虚拟现实(VR)的尴尬:技术20年前就有了,可是离普通用户很远。

假如VR设备只要99元,你还会觉得它离自己很远吗?问这句话的是赖俊菘,他所创立的公司南京睿悦信息在11月中旬发布了一款VR眼镜Nibiru梦镜,以配合旗下游戏平台Nibiru实现人机交互的虚拟现实。

Nibiru梦镜

设备铺量带动游戏平台

Nibiru梦镜的原理类似于谷歌Cardboard后者是一个可以卡住手机并带有透镜的盒子透镜负责将手机显示屏上的图像制造出前后景深的立体感,而智能手机本身所采用的大尺寸高清显示屏和内置的丰富传感器,如方向、重力感应、螺旋仪等已经可以满足虚拟现实系统的需求,为用户创造出沉浸式的虚拟现实体验。虽然价格低廉,但实际体验不见得比Oculus Rift头盔差。我们就是要摒弃掉复杂的技术,通过最简便的方式让用户体验到虚拟现实,把VR设备拉下神坛。

为实现扩张虚拟现实市场的战略,睿悦早在2013年底就定制了一批VR游戏。随着Nibiru梦镜的推出,Nibiru游戏中心上添加了虚拟现实游戏专区并上线了19款VR游戏。未来,每个月还将增加5款左右的新游戏。有了便宜的VR设备,任何一款手机只要装载了Nibiru就可以体验到虚拟现实游戏的魅力。

赖俊菘的规划是,通过设备铺量带动游戏平台,再靠游戏体验去抓取流量,最终通过游戏付费和开发商分成实现流量变现,这也是睿悦一直以来的商业模式。

在这位具有十几年传统商业经验的销售老兵看来,一家初创公司商业模式的设计是非常重要并且必要的:商业模式+产品决定了你奔跑的方向和速度。无论是手柄、模型枪、Nibiru梦镜还是其他厂商的VR设备,玩游戏就会用到Nibiru,所以游戏平台才是我的门槛,就像小米公司,MIUI才是它最核心的产品。我们只通过Nibiru这一件事赚钱。

睿悦信息创始人赖俊菘

开放打造Nibiru平台

睿悦成立于2013年1月,从手柄游戏切入,经过一年时间的拓展,国内市面上大多半的手游外设使用的都是睿悦的中间件技术,相当于所有的Android手机都可以通过Nibiru平台对外设进行连接操控。而Nibiru也实现了从手机、平板电脑、智能电视、投影仪到虚拟现实的层层兼容,我们一步步把屏幕拉大,就是为用户提供极致的游戏体验。

目前,Nibiru整体用户已经突破千万,其中手机端日活跃用户约20万,战略合作方包括国内外的著名游戏厂商、国内三大运营商、一线手机品牌厂商、智能盒子厂商、平板电脑厂商、智能电视厂商及智能投影仪厂商等等。

短短成立一年的时间,Nibiru是如何实现快速扩张、并构建起自己的生态链条?赖俊菘归结出三点:面对市场缺口的先发优势,开放的心态和团队的高效执行力。睿悦成立时,基本没有哪家在给手机做手柄游戏,虽然合作找起来很辛苦,但游戏商和手柄公司两端都愿意去配合。等这个时间点过去就来不及了,因为市场上只能存在一两家同类型的公司。

赖俊菘认为,手游有两个关键,一是内容,一个操控。在与游戏/手柄方合作之前,睿悦也尝试过构建封闭生态,自己开发游戏、生产手柄然后搭载在自己的平台上。但很快,赖俊菘意识到世界上能够实现封闭的公司就有限的几家,但我们作为初创公司资金实力远远不够。做不到苹果,就不如做Android的开放生态。于是,游戏开发商完成授权协议后根据睿悦提供的游戏标准修改,并接入Nibiru的用户、游戏支付、操作交互等体系,同时进入手机、平板电脑、智能电视三块屏幕。在硬件方面,睿悦提供中间件技术和Nibiru SDK支持,并将销售利润全部返还厂商。

因为生态开放,Nibiru不是哪家的竞争对手,大家都是合作伙伴。做的事情别人可以抄,但关键是我们的团队的落地执行和对行业的把握理解。

虚拟与现实的桥梁

Nibiru其实是一座连接物理世界与虚拟世界之间的桥梁,当我有了设备、用户和流量的时候,就可以用Nibiru平台推广各种身临其境的东西,比如虚拟博物馆、虚拟旅游、3D影院等等。只不过游戏是最吸引人的,所以我们先从VR游戏切入,让足够多的人先把VR设备用起来。赖俊菘在接受创业邦记者采访时表示。

睿悦于2013年3月获得青松基金数百万的天使投资,2014年2月完成东方富海的千万级A轮融资,目前已在上海、南京、深圳、北京及美国设立了代表处。

此外,睿悦还在做初创游戏开发团队的投资孵化和游戏发行。至此,以Nibiru为核心,包括游戏开发/发行的上下游、CP版权、外设公司和技术支持方的生态链形成闭环。上个月我们砍掉了很多产品线。当你公司不大的时候,产品应该往一处打,做到极致。当你在某个领域做到第一的时候,最牛逼的公司都会来跟你合作。赖俊菘总结。

Nibiru是六千年前苏美人神话中的神,指天文界一颗不存在的假想行星。我们用Nibiru命名游戏中心就好像一种科技的指引,指引我们把睿悦打造成一个很酷的公司,成为全球领先的智能娱乐外设及游戏服务商。

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